Search
Close this search box.
Signing a contract

עסקאות Win-Win

הכי חשוב שכולם יהיו מרוצים…או למה השקעות זה מרתון ולא ספרינט?

לפני כמה שנים, החלטתי להשיג לי תעודת מתווך – לא רציתי לעסוק בכך, אך צפיתי שרשיון כזה ישרת אותי נאמנה בביצוע עסקאות במהלך הדרך (בפועל לא טעיתי ויצא לי כבר לשלוף את התעודה במספר פעמים שימושיים).

עברו עוד כמה שנים ונתבקשתי לבוא ולהרצות במכללה העוסקת בלימודי נדל"ן ושוק ההון, בפוזיציה של המרצה לניהול מו"מ בעסקאות נדל"ן.

את הניסיון כבר היה לי אבל בין זה לבין העברת הידע היה עוד פער שהיה צריך למלא – אז הלכתי ללמוד עוד ולחזק את הפרקטיקה.

את ההרצאה פתחתי בנושא של עסקאות win-win ולמה חשוב שזה יהיה הבסיס שלנו לכל עסקת נדל"ן (ולא רק…) בין אם אנחנו בעסקה חד פעמית או שזה העיסוק שלנו. מוגש לכם באהבה, תמצית הדברים מאז ועד היום (הם איתי)

האלמנט האנושי –

אנחנו אנשים ועסקים עושים עם אנשים. גם בחברות הכי גדולות בפוזיציות הכי גבוהות נמצאים….נכון, אנשים (לפחות עד שהבינה המלאכותית תשתלט עלינו).

כפי שהיינו רוצים שהעסקה תהיה הוגנת עבורנו, נרצה שהעסקה תהיה הוגנת לצד השני – קראו לזה הגינות, קארמה, התנהלות נכונה, אדיבות – זה לא משנה, זה אותו דבר, תמיד יש עדיפות ל-Fair Play.

אין עוד הרבה (ויש המון) לכתוב על זה – תהיו בני אדם.

האלמנט הטקטי –

במו"מ יש מושג שנקרא Tradeables (שאתם מוזמנים להתקשר לאקדמיה ללשון ולבקש חלופה עברית טובה יותר…) – זה בעצם הכלים שכל צד מחזיק בידו במו"מ ויכול להציע כמנחה לצד השני. כן, יכולתי למצוא דרך יותר טובה לתאר את זה אבל הבנתם אותי.

השיחלופים האלה (הצעת הגשה) יכולים להיות בדמות זמן, כסף, תנאי תשלום, ציוד, ריהוט או כל מה שאנחנו מזהים שהצד השני ירצה לקבל בתמורה למה שנרצה אנחנו ממנו במו"מ. שיחלוף תמורת שיחלוף (תודו שהמילה מתחילה למצוא חן בעיניכם).

כל המסחר התחיל מהיכולת של האדם לבצע החלפה בין מוצר או שירות שהיה לו למוצר או שירות של אדם אחר, זה כ"כ עתיק שזה מגיע עוד לפני המצאת הכסף ובעצם הבסיס הראשי להמצאתו…

גם נתון זה תומך באסטרטגיה של win-win.

האלמנט האסטרטגי –

כמו שאמרנו, עסקאות בכלל ונדל"ן בפרט, הם במודל של ריצה לטווח ארוך.

אם ברצוננו להמשיך ולפעול, בין אם כרוכשים או כמוכרים בעסקה, נרצה שהמשך הדרך שלנו תהיה קלה יותר ובסופו של דבר,

דרך קלה סוללים עם אמון.

כך כל נקודה חדשה במסלול שלנו, תיבנה על תשתית של אמון, ניסיון, טרק רקורד ו\או קארמה ותאפשר לנו צמיחה בקצב מהיר יותר בהמשך הדרך (אחרי הכל זה לא סטוץ פה…)
חישבו, איזו זווית נוספת הייתם מוסיפים ע"מ לייצר עסקאות win-win עבורכם?

ברוכים הבאים להרשמה לרשימת התפוצה שלי בה אני משתף את הידע והערך שצברתי על נדל״ן, פיננסים, יזמות והתפתחות אישית.

דילוג לתוכן