Search
Close this search box.
""

הכל מתייקר, אבל לא מאותן סיבות

אתמול, במסגרת קהילה מסוימת נשאלו החברים, אם הם מעדכנים את המחירים שלהם בעקבות ההתייקרות בשוק והאינפלציה – יש רק לציין שהשאלה הופנתה ברובה לנותני שירותים, מה שבתחילה קצת הפתיע אותי.

לנותני שירות, אין בדרך כלל חומרי גלם שיכולים להתייקר, בד"כ הם לא צריכים ארגונים גדולים כדי לתת שירות ללקוחותיהם וגם התייקרות של חשמל או הוצאה אחרת בביתם, היא זניחה לעסק.

זה גרם לי לחשוב על תמחור למול ערך ולמול פוטנציאל לתוצאה. בכל מה שעשיתי עד היום, ניסיתי תמיד להימנע מתמחור זמן ומתמחור זול – למי שמכיר אותי השתמשתי באנלוגיה של 'אני לא איזי-ג'ט, אני קאת'אי פסיפיק…' והסיבה לכך היא הרבה יותר מאשר רק הרצון למכור ביותר כסף.

לערך שאתה נותן ללקוח, לתחושה שהוא מקבל מהשירות או המוצר שלך, יש את המחיר הנכון עבורך – שוק יכול להתייקר ויכול גם לא, אבל תמיד אפשר יהיה לתת יותר ערך, שיוצר יותר פוטנציאל, שמביא יותר תוצאות לצד השני. 

האם אני מעלה מחיר כשהשוק מתייקר? לא בהכרח. 

האם אני מעלה מחיר כאשר הערך שלי ללקוח עלה? בהכרח!

שאלו את עצמכם שאלה, כלפי לקוחות שלכם ואולי אפילו כלפי המעסיק, 

האם אתם מתומחרים לפי הערך?

אם לא, הגיע הזמן להעלאה

אם כן, הגיע הזמן להעלאת ערך…

המשיכו להיות בעלי ערך,

ירון

ברוכים הבאים להרשמה לרשימת התפוצה שלי בה אני משתף את הידע והערך שצברתי על נדל״ן, פיננסים, יזמות והתפתחות אישית.

דילוג לתוכן